YOURgroup intervista Marta Bonati – Ebury
Marta Bonati è dal 2021 alla guida di Ebury Italia, società fintech specializzata in pagamenti e incassi internazionali e soluzioni di gestione del rischio cambio. Con una solida esperienza nel settore finanziario e fintech e un focus particolare sul mercato dei cambi, è alla guida dello sviluppo e dell’espansione di Ebury nel Paese, supportando le aziende italiane nelle loro operazioni internazionali attraverso soluzioni innovative e tecnologicamente avanzate. La sua carriera ventennale inizia in Unicredit e prosegue con ruoli di crescente responsabilità nel mercato dei cambi presso Royal Bank of Scotland, Banco Bilbao, Bnp Paribas e Bnl. Oggi guida la filiale milanese con 40 persone e più di 800 clienti, portando avanti con determinazione l’espansione dell’azienda sul territorio italiano. La sua leadership è fondamentale per rafforzare la presenza di Ebury e offrire un servizio sempre più mirato alle esigenze del tessuto imprenditoriale italiano.
Marta, potresti descrivere il ruolo di Ebury nel panorama finanziario italiano e come vi differenziate dai servizi bancari tradizionali?
Ebury è una società fintech specializzata su due ambiti: pagamenti e incassi internazionali con relativa conversione delle valute estere e soluzioni di gestione del rischio di cambio. Fondata da Salvador García e Juan Lobato, Ebury ha iniziato la sua attività nel 2009 a Londra. Da allora, l’azienda ha ampliato la propria presenza sul mercato globale fino a una rete con più di 40 uffici e oltre 1,600 dipendenti. In Italia siamo presenti dal 2018.
Il nostro obiettivo fin dall’inizio è stato quello di supportare le piccole e medie imprese nel loro business internazionale con soluzioni finanziarie su misura, che fino ad allora erano state spesso riservate solo alle grandi aziende. Le banche tradizionali propongono alle PMI un servizio di risk management solitamente approssimativo, operando solo nelle valute principali con gestori che non conoscono a fondo i mercati finanziari. Ebury offre invece a questo tipo di imprese un rapporto dedicato con interlocutori specializzati e una qualità di servizio da grande azienda: possibilità di negoziare il tasso di cambio anche su importi minori, pagamenti in oltre 130 valute verso più di 29 mercati, accesso alla sala cambi mediante piattaforma elettronica o contatto diretto con il dealing team.
Quali sono le principali sfide che le aziende italiane affrontano oggi nel commercio internazionale e come Ebury le aiuta a superarle?
Il commercio internazionale e l’intensificarsi delle relazioni economiche globali hanno fatto crescere sensibilmente il volume delle transazioni in valuta estera effettuate dalle imprese italiane. Non si tratta più soltanto di operazioni in valute tradizionali e facilmente negoziabili come il dollaro o la sterlina, ma sempre più spesso anche in quelle dei paesi emergenti, più complesse e instabili.
Operare con valute straniere significa poter cogliere maggiori opportunità di business al di fuori dell’area euro, perché incassare dai clienti o pagare i fornitori nella loro valuta rappresenta spesso un vantaggio competitivo, ma significa anche esporsi inevitabilmente al rischio di cambio. La volatilità dei mercati valutari, infatti, può incidere pesantemente sulla redditività e sulla competitività di un’azienda italiana, in particolare in un contesto già complesso caratterizzato da dazi, guerre commerciali, transizione energetica e incertezza geopolitica.
Per affrontare efficacemente queste sfide, attraverso i servizi e le soluzioni offerti da Ebury, ad esempio, le aziende possono in modo rapido, agevole e sicuro ricevere fondi ed effettuare pagamenti in numerose valute estere, e sono quindi in grado di cogliere le opportunità di business che derivano dall’essere in grado di gestire flussi in valute diverse dalla propria.
Inoltre, per ridurre l’incertezza derivante dal fatto che pagamenti ed incassi in valuta estera hanno inevitabilmente un controvalore in Euro che varia in base alla variabilità del mercato dei cambi, è possibile stipulare diverse tipologie di “contratti di copertura” per fissare preventivamente il tasso di cambio e tutelare così la propria azienda dalla volatilità futura dei mercati valutari.
L’innovazione tecnologica è al centro del vostro modello di business. Potrebbe approfondire come la tecnologia all’avanguardia di Ebury, inclusa l’intelligenza artificiale, modella i vostri servizi e offre vantaggi concreti ai vostri clienti?
Ebury ha sviluppato una tecnologia proprietaria che offre un’unica piattaforma per incassi, pagamenti e gestione valutaria. Questa soluzione è pensata per le aziende che operano a livello internazionale, facilitandone la crescita. La piattaforma include anche una funzionalità avanzata per la definizione e l’implementazione di una vera e propria politica di hedging, permettendo inoltre ai clienti di valutarne i risultati nel tempo. A completare l’offerta, API sempre più avanzate migliorano ulteriormente l’integrazione e l’efficacia delle soluzioni proposte.
Guardando al futuro, quali sono gli obiettivi di Ebury in Italia e come prevedete di evolvere per continuare a supportare le imprese?
Il nostro obiettivo è rafforzare ulteriormente il posizionamento di Ebury come partner di riferimento per tutte le aziende che intendono ottimizzare le proprie operazioni internazionali e cogliere le opportunità offerte dai mercati globali. Vogliamo ampliare la nostra base clienti offrendo non solo soluzioni evolute per i pagamenti e la gestione valutaria, ma anche strumenti sempre più evoluti per permettere alle aziende di delineare e implementare strategie di gestione del rischio di cambio sempre più allineate alle proprie caratteristiche ed ai propri obiettivi.
Continueremo a investire in tecnologia per rendere la nostra piattaforma ancora più intuitiva, efficiente e personalizzata, introducendo nuove funzionalità basate sui feedback diretti delle imprese. Al tempo stesso, continuiamo a lavorare per ampliare la nostra copertura internazionale in termini di valute e Paesi, consolidando la presenza del nostro team di specialisti sul territorio, con l’obiettivo di garantire un supporto costante e mirato e un servizio di altissima qualità.